第300章 杭州饭局

你不知道，现在外面都说，杭州和熊猫集团这次合作，至少少走五年弯路，哈哈哈。”

李兵也端起酒杯，跟他碰了一下：“赵市长，别这样说，都是大家共同努力的成果，这也是我应该做的。杭州的营商环境好，工人技术好，政府效率高，我不跟杭州合作，和谁合作？我这不也跟着赚钱了吗？是吧！”

李兵一脸认真，不吭不卑的打着太极。他现在早已不是几年前的菜鸟。一省城这么多领导上上下下来陪自己吃顿便饭，他可没这么天真。无事献殷勤，肯定有事。

赵副市长哈哈大笑，一饮而尽。

其他人也跟着喝了起来。

酒过几轮，李兵放下筷子，忽然问了一句：“赵市长，我有个问题想请教。”

赵副市长放下酒杯：“你说。”

“铜艺手办做得很好，陶瓷、绸面扇、丝巾、绸伞这些民间工艺品，怎么没看到你们把广告做上去？”李兵的语气不重，但问题问得很直接。

饭桌上的气氛微微顿了一下。

文化局局长脸色微变，连忙站起来，先干了手中的一杯酒，声音里带着几分歉意：“李总，这个怪我。我们当时考虑，国外的消费者不一定能接受中国的传统文化产品，怕推出去效果不好。

铜艺手办因为搭上了游戏的东风，卖得特别好。我们就想先集中精力把这一波做好，等站稳了脚跟，再推其他的。”

李兵听完，没急着说话。

他从口袋里掏出烟，给赵副市长递了一根，又给王总和其他几位领导各递了一根，最后自己点上一根，缓缓吐出一口烟雾。

“各位领导，我给你们讲个真实的故事。”

他靠在椅背上，看着窗外西湖的夜色，语气不急不慢。

“一个民间小作坊生产的陶瓷碗、陶瓷杯，卖到隔壁镇，一个才卖几毛钱。人家买回去，放在院子里当花盆用，当杂物桶用，不当好东西。”李兵看着大家一脸好奇，接着说道，

“后来有人提议把精美的图案印在上面，说是皇家工艺，配上一个精美的包装盒，编一个故事——这是皇室御用的瓷器，同样的东西，卖几十块，还有人抢着买。”

他转过头，看着文化局局长。

“为什么？因为信息差。

无论是中国人还是外国人，大部分对中国文化都不会很了解，但他们对神秘的东西天生好奇。

你什么都不讲，人家以为就是普通的碗。

你告诉他们这是皇家工艺，是千年传承，他们就觉得值那个价。

虽然都说薄利多销，但后面还有一句话：三年不开张，开张吃三年。一个品牌的沉淀和营销很重要。”

他弹了弹烟灰，继续说：“铜艺手办能火，是因为它有游戏ip加持，年轻人认。但陶瓷、绸面扇、丝巾、绸伞这些东西，不意味着没人喜欢。

普通人看到一把精美的绸扇，知道它是中国杭州产的，手工制作，做工精致，卖五十欧元，你觉得有没有人要？

不要觉得贵，我甚至他能卖一百欧元。

欧洲那些老太太，退休了没事干，逛逛街，买买纪念品，只要故事说得好就行。”

文化局局长频频点头，脸上的表情从紧张变成了认真。