第568章东京之行，打通东瀛市场

全球目前没有任何一款手机，比我们云锋符合电信运营商流量需求。”

孙正亿靠在沙发里，没有马上接话。

窗外的雪越下越大，东京湾的天际线在雪幕里变成灰白色的一抹剪影。

过了很久，他才开口：

“李先生，你还是一如既往的精明。

三年前我在港城投云锋国际a轮的时候，你还只是一个在互联网市场刚站稳的年轻人。

那时我跟自己说，李先生独特的生意头脑，绝对是全球商界罕见的商业奇才。

今后必定能站在全球商界顶端。

但我万万没想到，你却只用了短短几年。

不仅把互联网生意做到全球。

更是在pc领域打破英特尔微软垄断。

这次进入手机市场，更是天才般的将互联网装进口袋。

短短三个月，就在手机高端市场领域卖出三百多万台。

不得不说，你又创造了一个商业奇迹。

更没想过你会在被诺基亚起诉的第一个月，把高通拉上车。

我仿佛看到了就在将来gsm联盟，会向英特尔微软联盟一样，被打破格局。”

“孙先生过于夸赞了。”李云摇了摇头，谦虚道：

“现在公司能小有成就，和我李云关系不大，这是全体员工的付出所得。”

“李先生谦虚了。”

李云这么说，孙正亿不会傻到真的这么认为。

他脸上的表情带着一种被压抑了很久的审慎：“不知道李先生想要怎么合作？”

“独家捆绑，三年，三年之内，沃达丰东瀛是云锋手机在东瀛，唯一合作运营商合作伙伴。”

李云说着，示意一旁的孙博宇递上一份合作协议。

孙正亿接过文件，仔细翻阅了许久，才放下开口道：

“不瞒李先生，沃达丰东瀛3g用户arpu值连续跌了六个季度。

用户流失率创下新高。

我的wcdma网络覆盖了全东瀛百分之九十九的人口。

但用户不愿意升级3g套餐。

ntt docomo在抢我的用户。

kddi也在抢我的用户。

我确实需要你的手机来填我的网络。

但独家捆绑三年，这意味着软银要把东瀛市场的所有筹码都押在你身上。

如果押错了，一点七五万亿日元的收购成本，加上三年的独家捆绑损失，能把软银的信用评级往下拉至少两档。”

李云微笑道：

“孙先生，高通为什么签？

雅各布斯不是傻子。

他签，是因为他知道我的手机，能帮他在北美打摩托罗拉。

你的情况和雅各布斯不完全一样。

但也有一样的地方。

你的wcdma网络，需要一个能让用户愿意用3g的应用。

我的手机能让用户数据流量消耗翻几倍。

高通需要终端来证明cdma的商业价值，你需要终端来盘活东瀛3g市场。

问题是一样的，答案也是同一个。

这个答案我相信孙先生能看到，ntt、ddi同样能看到。

我刚才就说过，我们是合作共赢。

准确的说，我们和电信运营商是合作共赢。

流量消耗越大，对运营商来说赚的越多。

不是吗？”