第573章运营商摇摆，诺基亚纠结

“他们想让你辟谣？”李云笑了笑。

“不是，他们想让我们不要继续扩散那份内部报告。”孙熊笑道。

“让他们去找高通。”

李云把《华尔街日报》翻到第三页，上面是斯奈德当庭展示那份内部报告的放大照片：

“这份报告是高通拿出来的，不是我们。

诺基亚自己做的拆解，自己写的报告，自己的工程师承认了。

我们只是站在旁边看着。

他们想撤回这份报告，应该先问问自己的工程师，为什么要把这些写进去。”

孙熊在笔记本上记下要点，汇报道：

“李总，欧洲运营商那边有新动作。

沃达丰法务部负责人文森特，在听证会结束后打了一通电话。

我们的人通过第三方渠道确认，他打给了马丁·克拉克。

通话内容不清楚。

不过，估计重新评估和我们合作可能性。”

“重新评估。”李云重复了一遍这个词，轻笑一声：

“和他们合作没那么容易。

诺基亚、爱立信这些欧洲巨头影响力极大。

不会轻易让我们打通运营商合约机渠道。”

李云靠进椅背，语气淡淡的说道：

“诺基亚的排他性合约锁了二十年，不是一场官司就能撬开的。

不过，每过一天，这些运营商心里那本账就会重新算一遍。

我们的手机每多卖一台，运营商少赚的流量套餐就会多一笔。”

同一天下午，伦敦金融城，沃达丰总部。

马丁·克拉克把《华尔街日报》那篇分析文章翻到最后一页，合上，放在桌上。

他对面坐着法务部负责人文森特，旁边是采购部的几个核心成员。

桌上摆着三份文件：

左边是诺基亚上个月发来的排他性续签方案，封面上拉吉夫的亲笔签名清晰可辨。

中间是云锋独家捆绑协议草案。

右边是布鲁塞尔裁定书全文。

“拉吉夫下周要亲自来伦敦。”马丁·克拉克说：

“他在邮件里说，如果沃达丰在这个节骨眼上松口，诺基亚会重新评估中端机型的供货优先级。”

“他在威胁你。”文森特说。

“他在用中低端供应链威胁我。”

马丁·克拉克站起来，走到办公室墙边的欧洲市场分布图前：

“但问题是，中低端手机可以找代工厂贴牌，华夏鹏城那边的代工产能，足够养活整个欧洲的运营商贴牌市场。

能让用户升级3g套餐的高端终端，目前全球只有一款。

诺基亚的中低端是存量，云锋的高端是增量。

存量可以慢慢替代，增量错过了就回不来了。”

马丁·克拉克转过身：

“替我联系云锋，告诉他们，沃达丰愿意就英吉利可、联邦德国市场独家捆绑，展开正式谈判。

但不是现在，是等拉吉夫离开欧洲之后。

我们现在签，他会把中端供货优先转给法电和德电。

让它们来抢我们的中低端份额。”

“你要等？”

“等。等拉吉夫飞完这一趟，等他自己明白光靠威胁守不住这道门。