第220章 確立「香江研发，內地试验，全球销售」三角战略

  “你说得对，很难。”王恪坦然承认，“但大家想想，如果我们只做其中一项，会怎么样？”

  他在白板上分別画了三个独立的点：“只做研发？我们有技术，但產品太贵，没人买得起。只做生產？我们有成本优势，但没有核心技术，永远给別人代工。只做销售？我们有渠道，但没有產品，只能卖別人的东西。”

  “只有把三点连成三角形，才能形成真正的竞爭力。”王恪將三个点用实线连接起来，“香港研发虽然贵，但產出的技术可以用在內地的工厂，把生產成本降下来。內地生產虽然政策有风险，但產出的產品可以通过香港的渠道卖到全球。全球销售虽然竞爭激烈，但我们的產品有技术优势、成本优势，完全可以一战。”

  財务总监李伯一直在埋头计算，这时抬起头：“王先生，我大概测算了一下。按照这个战略，『启明星』个人电脑如果成功，香港研发的成本大概占產品总成本的15%，內地生產占35%，全球销售和渠道占50%。但最关键的是，如果年销量能达到十万台，每台利润一百美元，就是一年一千万美元的净利润。”

  “十万台？”有人惊呼，“现在全世界的个人电脑加起来都没有十万台！”

  “现在没有，不等於將来没有。”王恪笑了，“各位，你们知道汽车刚发明的时候，全世界有多少辆吗？电视机刚发明的时候，全世界有多少台吗？新技术从出现到普及，往往只需要几年时间。而我们，要做的就是在普及浪潮到来之前，提前站在浪尖上。”

  接下来的两个小时，会议变成了激烈的辩论。每个部门都提出了自己的担忧，王恪一一解答。当爭论最激烈时，娄晓娥站了出来。

  “各位，我给大家讲个故事。”她的声音温柔但坚定，“三年前，王先生说要收购《东方早报》时，所有人都反对。说报纸不赚钱，说政治风险大，说我们不懂传媒。但今天，《东方早报》不仅是香港发行量前三的报纸，更成为了连接香港与內地的桥樑。”

  她顿了顿：“两年前，王先生说要从全球招募科学家，大家也反对。说太贵，说留不住人，说香港没有科研环境。但今天，『未来实验室』出了电子表、计算器，正在研发可能改变世界的个人电脑。”

  会议室安静下来。

  “我不是说王先生永远正確。”娄晓娥看著大家，“但我想说，有些事，不能只用眼前的得失来衡量。有些路，虽然难走，但值得走。因为走通了，就不是我们一个公司受益，是整个香港、整个国家受益。”

  这番话打动了许多人。张博士第一个表態：“我支持三角战略。科学研究需要產业化，否则就是空中楼阁。內地有產业化的条件，全球有產业化的市场，香港有產业化的头脑。三者结合，才能把技术变成价值。”

  陈致远也站起来：“我在美国待了十年，最深的体会是——技术如果不能造福大眾，就只是实验室里的玩具。个人电脑必须是普通人买得起、用得上的產品。要做到这一点，必须控制成本，必须大规模生產。內地，是最好的选择。”

  越来越多的人表示支持。最后，当王恪问“还有谁反对”时，没有人举手。

  “好，”王恪深吸一口气，“那我们就这么定了。接下来，我说说具体实施计划。”